張果兒踏入銷售的第二天就出差了。她要開發(fā)長江以北的其他幾個城市，而這些城市，公司之前有進(jìn)入開發(fā)時，服裝上柜都不理想，就是上柜的服裝也是很偏的柜臺，這顯然是鄧彬不滿意的地方。

張果兒這不是第一次出差，在機(jī)關(guān)的時候，也出過差，不過都是跟在職務(wù)高的機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)身后，混吃混喝，什么都不用操心。真正一個人獨(dú)擋一面，這還是第一次，盡管在這些城市名單之中，也有王一強(qiáng)所管轄那個陽平市，可張果兒沒有給王一強(qiáng)打電話，她打算把陽平市放在最后一站，而且她已經(jīng)想好了，以后不會再打王一強(qiáng)這張牌了，王一強(qiáng)已經(jīng)把她領(lǐng)進(jìn)了銷售這道門，今后在銷售這方面所有的修行還得靠自己去悟了。

張果兒坐在火車上，苦讀借來的紡織和服裝方面的書，希望可以就此記得住服裝型號的標(biāo)準(zhǔn)，分得清純毛和混紡的區(qū)別，不要出丑?？磿哿?，望著窗外掠過的大片相似的景色不禁心頭泛起一個疑問：如果都是相似的怎么區(qū)分？景色都有相似之處，衣服相似之處就太多，也太容易了。張果兒在想什么又是服裝商場經(jīng)理選擇我們合作的依據(jù)呢？

張果兒合上書，對著窗外地景色沉思起來。她對服裝已經(jīng)有了初步的認(rèn)識，首先一定是要對做工面料進(jìn)行考核，但只要是走品牌路線的產(chǎn)品就不會在質(zhì)量上有多大的問題，顯然這個問題不是考核的關(guān)鍵。其次就是款式和花型了，而張果兒她們公司的男裝正裝是沒有什么太多花款的，這個也不占優(yōu)勢，最后看價格是否物美價廉，而她們公司服裝的版型和面料決定這是不可能的，他們的面料產(chǎn)自于臺灣，主設(shè)計都在臺灣，這就決定他們公司不可能在成本上比江城本地服裝小。最后決定性的一定是品牌的價值地位了，說白了，就是服裝的價值感或者附加值。服裝的真正價值就在于對著裝者身份和地位的彰顯，這個就是人們追逐名牌的永動力。而這對一個剛剛來大陸不到兩年的GTA品牌來說，初創(chuàng)的品牌更是不可能承擔(dān)這樣的大任的。張果兒分析著他們公司服裝的優(yōu)勢、劣勢，想來想去，他們公司好象就沒有太多的優(yōu)勢，而對一個沒有太多優(yōu)勢的服裝公司的銷售而言，那么她應(yīng)該怎樣說服閱衣無數(shù)的服裝商場經(jīng)理接受他們公司的服裝呢？這確實(shí)是擺在張果兒面前的一道難道。

一路上，張果兒都在思索她的問題，可直到她達(dá)離陽平市不遠(yuǎn)的武岡市時，張果兒還沒有想出更好的解決方式。不過，有江城商場的經(jīng)驗(yàn)，而且是成功的經(jīng)驗(yàn)，對張果兒來說，再走進(jìn)武岡這樣的地級市的時候，自然多了一份自信。她想她既然能夠搞定省城的最大商場，地級市的大商場也一定能夠搞定的。她就是帶著這樣的心態(tài)走進(jìn)了武岡市的最大商場，這次她已經(jīng)準(zhǔn)備充足了，印數(shù)了名片，她遞上名片和公司資料，微笑地站在商場服裝的秦經(jīng)理面前，在張果兒的正式說辭尚未展開之前，秦經(jīng)理輕輕的皺了一下眉頭問張果兒：“你是不是以前來過??？”

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