今天的四單優(yōu)惠完成后，袁代凈已經(jīng)把李崇源的運動機(jī)器人空單拋在腦后了。

二十萬輕松到賬，讓運動機(jī)器人留下的空白持平，這口氣總算袁代凈替自己出了。

為了平賬，她不得不動用自己的特權(quán)。

和李崇源的運動機(jī)器人消耗品支出相比，她只損失了一個百分點，況且這是進(jìn)賬，進(jìn)比出好。

哪怕再次被挨批，她也認(rèn)了。

想到這里，袁代凈感覺輕松許多。

當(dāng)天下午，王老師和戴老師正式入住代際公寓，袁代凈特別為她們安排了雙人間，兩人開心無比。

徐老師回家直接打電話給兒子，好在兒子很開明，立即請假回來，開車把老兩口親自送了過來。

看著越來越多的老人入住，看著越來越多的床位被派發(fā)出去，袁代凈的心里比蜜還要甜。

轉(zhuǎn)眼間，代際公寓已經(jīng)開業(yè)將近三個月了，憑借高質(zhì)量的服務(wù)，代際公寓很快在小區(qū)流傳開來，吸引了周邊小區(qū)的業(yè)主，不斷有家庭把老人和孩子輸送進(jìn)來。

開業(yè)三個月不到，入住率達(dá)到百分之三十。

然而，袁代凈卻開心不起來。

從表面上看，代際公寓開辦的紅紅火火，然而，財政卻顯示赤字，依然處于虧空階段。

李崇源先進(jìn)的經(jīng)營理念和高端設(shè)備，迎來了代際公寓的最強(qiáng)口碑，卻造成了嚴(yán)重的財政赤字。

這三個月的業(yè)績，雖然總體來說做的還是不錯的，但是，與預(yù)期的目標(biāo)相差還是太遠(yuǎn)了。

前期的裝修、設(shè)備添置，還有員工工資，以及運營成本等，樣樣都是錢。

另外，入住率百分之三十，讓袁代凈大跌眼鏡。

袁代凈提議召開高層會議，商議解決問題。

會上，袁代凈直接指出代際公寓入住率偏低的實質(zhì)性所在：“我們不得不承認(rèn)，代際公寓定位高，收費高，實際上在我們的身邊，沒有這么多有錢的家庭，而大多數(shù)退休老人的工資線在四千元上下，我們的定位顯然不適合他們中的大部分人群。我建議把定位降低，瞄準(zhǔn)中產(chǎn)家庭，把失去的那部分客源找回來?！?/p>

在座的面面相覷，隨后紛紛點頭，深有同感。

還是安小暖膽子大，接過話茬：“我同意袁院長的意見，我們都是小小老百姓，都是當(dāng)家過日子的，父母老了，退休工資要吃飯要看病要養(yǎng)老，有的還要貼補(bǔ)子女，哪來的閑錢住進(jìn)高價養(yǎng)老院??？”

袁代凈接著說道：“全國老齡辦發(fā)布的十城市萬名老年人居家養(yǎng)老狀況調(diào)查，南京老年人退休工資平均2881元，在平均線3294元之下，七成的被訪老人表示退休金大致夠用，二成的老人表示困難，感覺經(jīng)濟(jì)狀況比較寬裕的老人只有二成不到。被訪的老人普遍認(rèn)為，為老人服務(wù)的市場價格偏貴，家庭病床費，上門護(hù)理費，托老費普遍高于老人的心理預(yù)期。代際公寓的初衷，就是接納中低檔服務(wù)人群，為底層老人提供宜家宜居的養(yǎng)老環(huán)境，堅守老有所養(yǎng)老有所尊的人格底線。高價我不反對，但是，我們不能以犧牲低價去迎合高價，把更多收入在平均線以下的老人拒之門外?！?/p>

李崇源一直安靜地聽著，無意打斷袁代凈和安小暖。

代際公寓開業(yè)后，他沒有一天不在關(guān)注經(jīng)營情況，每一個銷售數(shù)據(jù)，每一個老人的生活商圈，包括每一個老人的生活習(xí)性，都在他的關(guān)注范圍內(nèi)。

代際公寓是長期的，正因為長期，就更加注重精細(xì)和高質(zhì)量的服務(wù)體系，這點和高價本身就沒有可比性。

當(dāng)然，他也承認(rèn)袁代凈剛才提到的受眾群體過于單一，服務(wù)價格過高的問題。

李崇源認(rèn)同降價，但是堅持高質(zhì)量的服務(wù)，對客源問題，暫時也束手無策。

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